SBS recrute un Business Developer pour l’Afrique de l’Ouest et Centrale
SBS recherche un Business Developer expérimenté pour renforcer son développement commercial dans la région Afrique de l’Ouest et Afrique Centrale. Le poste est basé à Abidjan, Tunis, Dakar ou dans un autre hub stratégique de la zone selon le profil sélectionné. Le rôle se concentre exclusivement sur les activités de chasse et sur l’acquisition de nouveaux clients.
SBS accompagne plus de 1 500 institutions financières dans le monde grâce à une expertise reconnue dans les technologies bancaires et la transformation digitale. Avec une présence dans plus de quatre vingt pays, l’entreprise fournit des solutions logicielles avancées et un accompagnement complet aux banques et fintechs souhaitant accélérer leur modernisation.
Le Business Developer est responsable de la prospection commerciale sur la zone. Il doit identifier de nouvelles opportunités, qualifier les prospects à fort potentiel et convertir ces opportunités en contrats concrets. Il travaille en collaboration étroite avec les équipes avant vente, marketing, produit et delivery afin de concevoir des propositions de valeur adaptées aux besoins identifiés.
Le poste exige une forte expérience dans la vente complexe de solutions logicielles bancaires. Le Business Developer doit maîtriser les environnements core banking et digital banking, ainsi que les enjeux de la transformation digitale des institutions financières. Il doit aussi être capable de naviguer dans des cycles de vente longs et d’interagir avec plusieurs décideurs de haut niveau.
Le candidat idéal possède dix à quinze années d’expérience dans la vente de solutions bancaires. Il doit démontrer une capacité réelle à ouvrir de nouveaux comptes et à générer un pipeline solide. Il doit aussi connaître les marchés bancaires d’Afrique de l’Ouest et d’Afrique Centrale ainsi que les acteurs majeurs de ces marchés, notamment les banques, les fintechs et les institutions financières régionales.
Le poste demande une excellente maîtrise des techniques de négociation et de closing. Le candidat doit aussi disposer d’un bon niveau d’anglais professionnel. Une expérience avec les institutions financières internationales comme la Banque africaine de développement ou l’IFC constitue un atout appréciable.
Le Business Developer doit être autonome et démontrer un fort esprit entrepreneurial. Il doit aimer la prospection et être capable de construire des stratégies efficaces de pénétration de marché. Il doit aussi être capable d’influencer les équipes internes et de les mobiliser autour des opportunités identifiées dans la zone.
Le poste est ouvert aux titulaires d’un diplôme Bac +5 issu d’une école de commerce, d’une école d’ingénieurs ou d’une formation équivalente. Une spécialisation en finance, systèmes d’information ou stratégie commerciale représente un avantage supplémentaire.
Les principaux objectifs incluent la prospection active, la construction et le pilotage du pipeline commercial, la coordination des réponses aux appels d’offres et la représentation de SBS dans les événements bancaires de la région. Le Business Developer doit également assurer un reporting rigoureux à travers l’outil Salesforce.
La mission offre une excellente opportunité pour un profil orienté résultat souhaitant contribuer à la croissance d’un acteur majeur de la technologie bancaire. Le poste permet aussi de travailler avec des équipes internationales et de participer à l’évolution des solutions digitales destinées aux institutions financières.
Les candidats intéressés peuvent soumettre leur candidature directement via le lien de recrutement officiel disponible à l’adresse suivante : jobs.smartrecruiters.com.